Franchise vs Indépendant
Comparez le net sur 5 ans : droit d'entrée et redevances franchise vs liberté de l'indépendant.
Vos paramètres
DOM : allégement charges (~5 %) sur cotisations TNS et LODEOM patronales.
En métropole, la LODEOM ne s’applique pas (DOM uniquement).
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- Modélisation droits d'entrée + redevances + DAF de réseau
- Comparaison rentabilité 5 ans : enseigne vs marque propre
- Intégration accord d'enseigne dans LDM et plan de financement
Franchise vs indépendant en 4 points
Franchise : droit d’entrée 10-50 K€
Rejoindre une franchise (McDonald's, Yves Rocher, Subway, etc.) implique un droit d'entrée initial : 10-50 K€ pour les enseignes courantes, jusqu'à 500 K€ pour les enseignes premium. Couvre : utilisation marque, formation, savoir-faire, accès réseau. Amortissable sur la durée du contrat (5-10 ans en général). À comparer au coût de création de marque/clientèle propre, souvent équivalent ou supérieur en réalité (marketing, échec produits...).
C. com. art. L330-3 (Loi Doubin)Redevances annuelles : 5-12 % du CA
Redevance d'exploitation continue : 5-8 % du CA HT pour la majorité des enseignes (utilisation marque + assistance), souvent +2-4 % de redevance publicitaire (campagnes nationales). Total : 7-12 % du CA en moyenne. Sur un CA de 500 K€, redevance ~50-60 K€/an. Pour comparaison, un indépendant pure consacre généralement 3-7 % du CA à son propre marketing.
BOI-BIC-CHG-40-30BFR maîtrisé en franchise (process rodés)
Franchise = process opérationnels rodés, BFR optimisé : approvisionnements négociés (volumes groupe), cycle de cash maîtrisé, prévisions fiables. Démarrage typique : break-even atteint à 12-18 mois, vs 24-36 mois en indépendant. La courbe d'apprentissage est mutualisée. Avantage important pour un primo-entrepreneur sans expérience sectorielle.
Fédération française franchiseLiberté limitée : DAUF et obligations strictes
Le contrat de franchise impose : (1) DAUF (Document d'Information Précontractuelle, loi Doubin 1989) à respecter, (2) obligation d'achat exclusif chez le franchiseur souvent, (3) respect des prix conseillés (avec souplesse), (4) clauses de non-concurrence post-contrat (1-3 ans en général), (5) renouvellement non automatique. Le franchisé est juridiquement indépendant mais opérationnellement encadré.
C. com. art. L330-3Questions fréquentes franchise
Comment chiffrer le ROI d'une franchise ?+
Méthode : (1) investissement total (droit d'entrée + aménagement local + stock + BFR initial = souvent 100-300 K€), (2) prévisionnel CA sur 3 ans (étude de marché du franchiseur), (3) marge nette après redevances + autres charges, (4) calcul du payback (5-7 ans typiquement). Demander au franchiseur les CA moyens de son réseau et les écart-types. Un bon réseau a < 5 % d'échec à 3 ans, un mauvais > 20 %.
Et la liberté en sortie de contrat ?+
Clause de non-concurrence post-contractuelle (souvent 1-3 ans, dans la zone de chalandise) limite la reconversion. Pour rebondir : (1) changer d'activité, (2) déménager hors zone, (3) renégocier la sortie en payant éventuellement une indemnité. La validité de la clause est encadrée (Cass. com. : doit être proportionnée). Conseil : faire valider le contrat par un avocat spécialisé AVANT de signer.
Quelle SCI/SARL pour une franchise ?+
Le contrat est généralement signé par une société d'exploitation (SARL, SAS), qui prend les redevances en charge déductibles. Pour le local : monter une SCI familiale qui détient l'immobilier et loue à la SARL d'exploitation (loyer déductible chez la SARL, revenus fonciers chez la SCI). Permet de protéger l'immobilier en cas de difficulté de l'exploitation.
Franchise en DOM : viable ?+
Oui, plusieurs enseignes ont des franchisés DOM rentables (restauration rapide, mode, services). Particularités : (1) bénéfice de ZFANG sur les bénéfices (50/80 %), (2) LODEOM sur les charges sociales (économie 30-50 %), (3) octroi de mer sur les marchandises (à anticiper dans le coût d'achat), (4) compétences locales à former (parfois besoin de mobiliser depuis métropole 6-12 mois). ROI souvent meilleur qu'en métropole grâce aux dispositifs DOM.